Identificação e marketing-mix dos principais concorrentes

Após analisarmos os dados do Euromonitor, tornou-se possível conhecer quais os principais concorrentes no mercado da cerveja em Portugal. Os dois concorrentes maiores concorrentes são a Super Bock com 35.8% e a Sagres com 35.6%, seguindo-se a Cristal, com 2.7%.

Super Bock

Produto

A Super Bock pertence à Super Bock Group e esta disponível em embalagens de diferentes tamanhos e duas tipologias de materiais, lata ou vidro, para além disso, a Super Bock é a única cerveja portuguesa, detentora de um total de 37 medalhas de ouro consecutivas (Super Bock, 2023). Em relação às características, podemos analisá-las na Figura 1.

Figura 1: Características Super Bock

Nota: Retirado de Super Bock, 2023

Figura 2: Super Bock Original

Nota: Retirado de Super Bock, 203

Preço

A nível de preço, uma lata de cerveja original com álcool, no supermercado Continente tem um preço de 0.99€, uma garrafa de um litro custa 1.99€, em relação a um pack de 30 cervejas minis, estas custam 27.99€ (Continente, 2023). De modo a termos um melhor termo de comparação entre os preços, procurarmos também no supermercado Pingo Doce. Assim, uma lata de cerveja original custa 0.99€, uma garrafa de um litro possui um preço de 1.99€ e um pack de 30 cervejas minis, custa igualmente 27.99€ (Mercadão, 2023). Concluímos que as diferenças entre ambos supermercados são nulas a nível de preço. Após a análise de ambos o supermercado, em diversos momentos, foi possível observarmos que os packs das 30 cervejas minis se encontram frequentemente com 50% de desconto.

Distribuição

A Super Bock, tal como as restantes a marcas de cerveja, utiliza canais on-trade e off trade. A nível do off-trade, devido à pandemia as vendas caíram, no entanto em 2021 o mercado da cerveja na sua generalidade conseguiu recuperar as quebras de vendas (Euromonitor, 2023). Em concreto, a Super Bock tem uma rede de distribuição em Portugal através da loja da Super Bock, Continente, El Corte Inglês, Minipreço, Auchan e Mercadão, sendo estes mencionados no site da marca (Super Bock, 2023). No que diz respeito à distribuição on-trade, a Super Bock também pode ser encontrada em diversos restaurantes por todo o país.

Comunicação

No que toca à comunicação, a Super Bock realizou diversos anúncios que, por norma, apelam à amizade e união entre pessoas, que se juntam através da marca (Meios e publicidade, 2022). A Super Bock também pode ser encontrada em diversos pontos na cidade do Porto, recentemente a marca inaugurou mupis digitais no Porto, tendo sido uma campanha de extrema importância, já que tornou a cidade do Porto na cidade mais avançada no que toca a tecnologia em Portugal (Grande Consumo, 2023) No que toca às redes sociais, a marca conta com 126 mil seguidores na rede social Instagram, onde efetua quase diariamente publicações, sendo estas quase sempre uma imagem da cerveja original com uma frase relativa a amizades, convívio ou algum evento, nomeadamente a Super Bowl (Instagram, 2023). Em relação ao Facebook, as publicações são equivalentes às do Instagram, no entanto possui mais seguidores com cerca de 800 mil seguidores (Facebook, 2023). Uma vez que no Instagram, a marca não permite que o público visualize quantos gostos cada publicação possui não é possível compararmos o seu desempenho nas duas redes sociais. Apesar disso, a maioria das publicações no Facebook não alcança os 100 gostos.

Figura 3: Publicidade Super Bock

Nota: Retirado de Meios e Publicidade, 2023

Figura 4: Instagram Super Bock

Nota: Retirado de Instagram, 2023

Sagres

Produto

Em relação às cervejas Sagres, estas apresentam diversas dimensões e incluem-se nestas a cerveja 0.0%, ou seja, não possui álcool (Cerveja Sagre, 2022). A nível da sua composição, podemos encontrá-la na Figura 5.

Figura 5: Composição da Cerveja Sagres

Nota: Retirado de Cerveja Sagres, 2022

Figura 6: Cervejas Sagres Original

Nota: Retirado de Cerveja Sagres, 2022

Preço

A nível de preço, no supermercado Continente, uma lata de cerveja Original Sagres possui um preço de 0.59€, um pack de 30 cervejas mini, custa 27.99€ e a garrafa de 1 litro custa 1.75€ (Continente, 2023).

No supermercado Pingo Doce, a mesma cerveja em lata custa 0.99€, o pack de 30 minis custa 27.99€ e a garrafa de 1 litro custa 1.74€ (Mercadão, 2023).

Tal como foi verificado anteriormente para a Super Bock, também a Sagres se encontra recorrentemente com promoções no pack de 30 cervejas minis.

Distribuição

A Sagres, tal como a Super Bock, utiliza os mesmos canais de distribuição.

Em relação aos canais off-trade, podemos encontrar a Sagres em vários supermercados, tal como o Pingo Doce e o Continente, enunciados anteriormente.

Nos canais on-trade, todo o mercado da cerveja enfrentou uma queda nas vendas (Euromonitor, 2023), no entanto, a cerveja Sagres pode ser comprada em eventos, tal como festivais ou em restaurantes.

Comunicação

A nível da comunicação, a Sagres utiliza meios de marketing tradicional, tal como os anúncios televisivos. Nestes anúncios, a Sagres apela às amizades e transmite a mensagem que a Sagres as une (Meios e Publicidade, 2023). Para além disso, aproveita acontecimentos importantes, incluindo-os na comunicação, nomeadamente o Mundial de Futebol de 2022 (Grande Consumo, 2023).

Em relação às redes socias, no Instagram, a marca tem 53 mil seguidores e efetua publicações durante vários momentos ao longo da semana Instagram, 2023). Para além disso, apresentam uma grande proximidade com o consumidor, através da forma de tratamento, utilizando repetidamente o pronome pessoal "tu" (Instagram, 2023). Sobre os likes das publicações, não é possível obter informações relevantes uma vez que a marca oculta a contagem de gostos (Instagram, 2023).

Na rede social Facebook, possuem uma maior base se seguidores com pouco mais de 300 mil. As publicações são idênticas nas duas redes sociais, no entanto no Facebook é possível analisarmos os gostos, que alcançam os mil likes em certas publicações (Facebook, 2023).

Figura 7: Instagram Sagres

Nota: Retirado de Instagram, 2023

Cristal

Produto

A cerveja Cristal pertence ao Super Bock Group e a nível de produto podemos encontrar em lata ou vidro de diversas dimensões (Super Bock Group 2020). Na Figura seguem-se algumas das suas características.

Figura 8: Características Cristal

Nota: Retirado de Super Bock Group, 2020

Figura 9: Cerveja Cristal

Nota: Retirado de Super Bock Group, 2020

Preço

No Continente, uma lata de cerveja Cristal custa 0.49€, uma garrafa de 1 litro tem um preço de 1.39€ e um pack de 6 cervejas médias custa 3.29€ (Continente, 2023).

No supermercado Pingo Doce, uma lata de cerveja Cristal custa 0.49€, um pack de 6 cervejas médias custa 3.29€ (Mercadão, 2023). Não foi possível comparar os preços da garrafa Cristal de 1 litro, uma vez que esta não está disponível no Pingo Doce.

Distribuição

A marca Cristal, também se encontra em supermercados, no entanto, contrariamente aos seus concorrentes, nem sempre é possível encontrar a cerveja com diferentes dimensões, particularmente no Pingo Doce, onde a garrafa Cristal de um litro é inexistente (Mercadão, 2023).

Para além disso, podemos encontrar esta cerveja em certos restaurantes, tal como "O Brasinhas" (Uber eats, 2023).

Comunicação

No que concerne à comunicação, a marca não tem nenhuma comunicação recente, não está presente nas redes sociais, estando apenas presente em alguns pontos de venda.